چنانچه متخصص در زمینه حرفه و رشته خود هستید و قصد ورود به بازار کسب و کار بر اساس ایده خود یا قصد ارائه محصول جدیدی اعم از نرم افزار یا سخت افزار دارید باید ابتدا به بررسی و شرح مبانی طرح پیشنهادی خود و روش انجام کار بصورت فنی پرداخته و سپس با رعایت کلیه ساختارهای پروپوزال نویسی بخش فنی تولید را شفاف سازید.
بازاریابان حرفه ای همواره می خواهند تا از ابزارهای بازاریابی آنلاین و بازاریابی موبایلی برای افزایش معاملات خود استفاده نمایند. مطمئنا شناخت اینکه کدام ابزار IT می تواند در این زمینه موثرتر باشد، بسیار مهم است اما کدام روش و کدام محصول یا خدمات شرایط نوآورانه را دارد؟ برای پاسخ به این سوال باید پروپزال فنی تهیه کنیم.
چنانچه متخصص در زمینه حرفه و رشته خود هستید و قصد ورود به بازار کسب و کار بر اساس ایده خود یا قصد ارائه محصول جدیدی اعم از نرم افزار یا سخت افزار دارید باید ابتدا به بررسی و شرح مبانی طرح پیشنهادی خود و روش انجام کار بصورت فنی پرداخته و سپس با رعایت کلیه ساختارهای پروپوزال نویسی بخش فنی تولید را شفاف سازید. در واقع پروپوزال یک طرح برای برآورده کردن یک نیاز در بازار می باشد . چیزی شبیه یک طرح یا پیشنهاد است که در ذهن کارآفرین یا مدیر بنگاه وجود دارد که به افراد یا گروهی خاص ارائه می گردد و اغلب به صورت یک طرح رسمی و کتبی می باشد.
طرح های پروپزال قبل از نوشتن بیزینس پلن یا راه اندازی کسب و کار در حیطه خدمات فناوری اطلاعات و ارتباطات و نیز حیطه فنی و مهندسی و نیز دارو بسیار با اهمیت است و از گمراهی تدوین طرح های کسب و کار جلوگیری می کند. طرح پروپزال در حقیقت بدنه محتوای داخلی محصول را شفاف می سازد و لذا می توان ادعا نمود که یک طرح کسب و کار خوب پیش نیازش داشتن یک پروپزال تخصصی است بخصوص در صنعت فناوری اطلاعات، دارو و فنی و مهندسی. بنابراین عموما کارآفرینان، استارت آپها و طراحان سیستم های نوین یا محصولات نوآورانه نیازمند چنین خدماتی هستند.
تدوین پروپزال بقدری حیاتی و مهم می باشد که بعنوان ضمیمه قراردادهای حقوقی چه با مشاوران طرح کسب و کار یا بیزینس پلن و چه با تامین کنندگان یا مجریان طرح های فناورانه مطرح شده و ثبت و منعقد می گردد.
مجموعه ما با تخصص خود در زمینه تحقیق و توسعه با مشاوره در زمینه های کارآفرینی و فرصتهای سرمایه گذاری با متخصصان خود در زمینه های فنی و مهندسی، و دارویی قادر به ارائه پروپزالهای فنی و مهندسی در زمینه های فناوری اطلاعات، فنی و مهندسی و دارویی می باشد.
هدف اصلی آن حمایت و ترغیب مخاطب به انجام یک اقدام خاص و تصمیم گیری است. این اقدام ممکن است شامل تخصیص منابع، تصویب یک پروژه، اتخاذ یک سیاست جدید، یا حمایت از یک ایده یا ابتکار پیشنهادی باشد. دقت در این نکته پوشیده نیست که پروپزال آغازی ساختارمند و منسجم در طرح ریزی پیشنهاداتی هستند که بیانگر قدرت یک ایده بخصوص در بخش فناوری اطلاعات و صنایعی که فرمولاسیون های خاصی را جهت بهبود نوآوری محصول ارائه می دهند، می باشد اما این به معنای سودآوری طرح در سطح بازار نیست و لذا پروپزال ها آغازگر تدوین طرح های کسب و کارند. در حقیقت یک طرح کسب و کار نگرشی جامع را در بحث تصمیم گیری و سرمایه گذاری ارائه می دهد اما یک پروپزال، طرح پیشنهادی در خصوص هسته اصلی و تکنولوژیک یک طرح نوآورانه محسوب می شود. بنابراین در طرح های فناوری اطلاعات یا سایر صنایع جهت نگارش یک بیزینس پلن نیاز به پروپزال فنی طرح وجود دارد. بر همین اساس سرمایه گذاران در طرح های فناورانه بایستی ضمیمه هر بیزینس پلنی درخواست پروپزال فنی طرح را مشاهده کنند.
اگر «نحوه نوشتن یک پروپوزال تجاری» را جستجو کنید، راهنماهایی برای انواع پروپوزال ها پیدا خواهید کرد. بخش سخت، محدود کردن اطلاعات برای یافتن نوع پیشنهاد متناسب با نیاز شما است. در این مقاله، ما 4 نوع از رایج ترین پیشنهادات تجاری و نحوه ایجاد یک پیشنهاد برجسته را پوشش می دهیم.
پروپزال های سرمایه گذاری دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد قبل از اقدام برای هزینه یک طرح، یک نوآور در کنار یک طرح کسب و کار، باید بخش پیشنهاد فنی آن را مورد توجه قرار دهد. پیشنهادهای تجاری که برای کمک به جذب سرمایه گذار طراحی شده اند با وجود یک پروپزال فنی ارزش می یابد. این موارد را می توان برای گرفتن وام از بانک، جذب سرمایه VC یا درخواست سرمایه گذاری از افراد در شبکه استفاده کرد. هدف پیشنهاد سرمایه‌گذار همیشه دریافت نوعی سرمایه‌گذاری است که اغلب در کنار یک طرح تجاری معنا پیدا می کند چرا که سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما یک استراتژی تجاری درست دارید و پول آنها هدر نمی رود. مخاطبان هدف در این نوع پیشنهادات عبارتنداز؛ بانکها، سرمایه گذاران داخلی و خارجی
پروپزال سرمایه گذاری را می توان در کنار یک طرح تجاری نوشت تا بتوان راه‌های فنی تولید یا انجام یک طرح را شرح داد. بدین طریق یک سرمایه گذار اطمینان می یابد که بخش فنی یک بیزینس پلن به اتکای پروپزال آن قابل پیاده سازی است و نوآور می تواند نسبت به برجسته کردن بازده سرمایه‌گذاری گام های محکمتری را به سرمایه گذار ارائه نماید. زمانی که انتظار دارید به نتیجه برسید، چگونه رقبا را شکست دهید؟ و چه کسی را با محصول یا خدمات خود هدف قرار خواهید داد؟ بایستی در این موارد صحبت کنید و چنین نکات کلیدی منجر به مزیت رقابتی طرح شماست. این مهم صرفا در یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن قابل بررسی و برجسته کردن می باشد بخصوص موارد نظیر: بازگشت سرمایه برای سرمایه گذاران، صلاحیت های تیم رهبری شما، اثبات موفقیت گذشته (یعنی آیا مشتریان فعلی دارید)، ضعف های بالقوه و نحوه کاهش آنها بسیار مهم است.
یک تصور غلط رایج در مورد نوآوری ها این است که شما هیچ رقابتی ندارید و صرف داشتن یک پروپزال فنی خوب جهت قانع کردن سرمایه گذار کافیست. این در حالی است که حتی اگر تا پیش از این، نوآوری محصول یا خدمات خاص شما وجود نداشته باشد، در حقیقت مشکلی که در حال حل آن هستید به نوعی در حال حاضر با کمک طرح نوآورانه شما، حل شده است بنابراین در پروپوزال خود بنویسید که مشکل چیست و چرا روش شما بهتر است و سپس آنرا در یک طرح کسب و کار بسط داده تا شما یا سرمایه گذار بتواند براحتی به آن جامه عمل بپوشاند.
در حالی که پیشنهادهای سرمایه گذار به دنبال سرمایه گذاری است، پیشنهادهای فروش با هدف فروش یک محصول یا خدمات به مشتری است. پیشنهادات فروش بخشی مشترک از فرآیند فروش روزانه برای اکثر شرکت های B2B است. آنها می توانند اسناد طولانی در پاسخ به RFP ها (Request for Proposal) باشند. این نوع پروپزال ها در واقع یک نوع سند تجاری است که جزئیات پوشش سفارش یک پروژه را اعلام می کند. (RFP ها نیز در واقع ابزاری در دست کارفرمایان است که شیوه برقرار ارتباط اولیه و توضیح نیازمندی ها را برای مجری تسهیل می کند که در اصطلاح به آن درخواست ارسال پروپزال هم گفته می شود) تا مجری بتواند براحتی طرح پیشنهادی خود را برای نحوه فروش یا همکاری در فروش ارائه نماید یا مرورهای کوتاه تر اما شفاف برای بستن قرارداد جدید می باشند. مخاطب هدف در پیشنهاد فروش: کمیته تدارکات، خریداران در مشتری بالقوه
نکته کلیدی برای برجسته کردن یک پیشنهاد فروش، برجسته کردن مزایای پیشنهاد شما به سازمان است. بسیاری از شرکت ها بیش از حد بر روی اینکه چه کسانی هستند و چه می کنند تمرکز می کنند. در حالیکه می توانید، در مورد آنچه که مشتری در صورت امضای قرارداد با شما دریافت می کند و/یا تجربه می کند، بنویسید. به عنوان مثال می توان به صرفه جویی در زمان/پول، فرآیندهای ساده، روحیه تیم بهبود یافته و غیره اشاره کرد.
برای برجسته کردن طرح پیشنهاد فروش خود، هر گونه تمایز از رقبای شما حتما ذکر شود و همچنین راه‌های کلیدی را برای حل مشکلات مشتری حتما ذکر کنید.
پیشنهادات RFP، پیشنهادهای فروش هستند که در پاسخ به یک درخواست رسمی برای پیشنهاد (RFP) ارائه می شوند. در حالی که بسیاری از پیشنهادات فروش به دنبال جلسه فروش ارسال می شوند، پاسخ به RFP توسط مشتری با هدف بررسی پیشنهادات از بسیاری از شرکت ها به طور همزمان صورت می گیرد. این باعث می شود RFP ها رقابتی تر از بسیاری از پیشنهادات فروش باشند. در فضای دولتی، پیروی از دستورالعمل های RFP برای انطباق بیشتر، نیز کلیدی است.
نحوه نوشتن یک پیشنهاد RFP: قبل از هر چیز، همیشه دستورالعمل های موجود در RFP را برای نحوه سازماندهی و ایجاد پاسخ خود دنبال کنید. مشابه پیشنهادات فروش و مزایای خود را برای سازمان و اینکه چرا از رقبا بهتر هستید را برجسته کنید.
برای کسب بیشترین امتیاز معیارهای ارزیابی را مرور کرده و بر نحوه اجرای این الزامات تمرکز کنید
پروپوزال پروژه اصطلاحی است که به پیشنهادهای داخلی و خارجی برای پروژه های جدید اشاره دارد. در حالی که مخاطب بسته به داخلی یا خارجی بودن آن متفاوت خواهد بود (که این را بیشتر به یک پیشنهاد فروش تبدیل می کند)، فرض یکسان است. برای پروپوزال های پروژه، باید پروژه و اهداف آن، چرایی اهمیت آن، اشخاص درگیر در پروژه افراد کلیدی یا ...و نتیجه مطلوب را تعریف کنید.
رهبران داخلی (درون سازمانی)، خریداران و تیم تدارکات (خارج از سازمان)
می توانید یک پروپوزال پروژه داخلی را به عنوان یک طرح تجاری کوچک یا پیشنهاد سرمایه گذار در نظر بگیرید. برای این پروژه ها، هدف شما این است که شرکت در پروژه شما سرمایه گذاری کند. این بدان معناست که شما باید نشان دهید که چرا این پروژه مهم است، چرا برای رهبری آن واجد شرایط هستید و چگونه به اهداف دست خواهید یافت؟
جدول زمانی، اهداف پروژه، خطرات ناشی از کاهش، نقاط عطف پروژه، رویکرد اجرا، کارکنان، و اهداف/مزایای پروژه
وقتی پیشنهادات خود را به طرف مقابل ارائه می کنید، به این معنی است که متوجه می شوید که به او حق انتخاب می دهید. و وقتی می‌پرسید، " پیشنهاد شما چیست؟" شما به طرف مقابلتان آگاهی می دهید که یک انتخاب دارید بنابراین می توانید تحت فشار دیگران را قرار ندهید یا تحت فشار دیگران قرار نگیرید. یک پیشنهاد معمولاً برای متقاعد کردن افراد برای انجام کاری نوشته می شود، به عنوان مثال. کمک مالی به یک هدف خوب یا خریدن چیزی. حتی می تواند برای چیزی ساده و غیررسمی مانند تغییر زمان جلسه باشد.
هدف کلی هر پیشنهاد متقاعد کردن خوانندگان به انجام کاری است -- خواه متقاعد کردن یک مشتری بالقوه برای خرید کالا و / یا خدمات، یا متقاعد کردن کارفرمای شما برای تامین مالی یک پروژه یا اجرای برنامه ای که شما می خواهید راه اندازی کنید.
چگونه یک پروپوزال بنویسید و آنچه را که می خواهید بدست آورید (الگوهای رایگان) ساختار کلی یک پروپوزال به شرح زیر است: همانطور که می بینید، یک پروپوزال به طور کلی شامل موارد زیر است:
یک پروپوزال یک موضوع پیش رو، یک متن اصلی و یک موضوع پیشین دارد. موضوع اصلی شامل مواردی مانند صفحه جلد، فهرست مطالب و اطلاعات پس زمینه است. متن اصلی بحث و استدلال به همراه شواهد است. موضوع پشتیبان واژه نامه، شماتیک ها و هر گونه اطلاعات اضافی مورد نیاز است.
چکیده مهمترین جزء پروپوزال است. برای توسعه بهترین عنوان ممکن وقت بگذارید. اگر طول اجباری نباشد، حداکثر نباید از نیم تا یک صفحه بیشتر باشد.
5 عنصری که هر پیشنهاد پروژه باید شامل شود
پروپوزال باید در نهایت یک مستند کامل داشته باشد. این مستند، در حقیقت یک پیش فرض است که شما بر اساس آن تلاش می کنید تا با کمک یک طرح کسب و کار، به اثبات آن در یک روند منطقی، اقدام کنید. بنابراین باید یک سلسله مراتب از جمله اول، تا سطح بخش، تا سطح پاراگراف بصورت هدفمند بگونه ای ایجاد کنید که هر چیزی را می نویسید، بگونه ای معنادار، به نتیجه و هدف نهایی کمک برساند.
نحوه نوشتن پروپوزال پروژه
شما می توانید یک پیشنهاد نامه را به سه بخش اصلی، مشکل، راه حل آن و شرایط خود برای حل مسئله تقسیم کنید. مشکل را «چرایی» خود در نظر بگیرید. این هدف یا دلیل پروژه پیشنهادی است. مشکل مسئله یا وظیفه ای است که امیدوارید حل شود.
راهنمای سبک پیشنهادی مجموعه‌ای از دستورالعمل‌ها و استانداردهایی است که به ایجاد و قالب‌بندی پروپوزال‌ها برای اهداف مختلف مانند پیشنهادات تجاری، طرح‌های پیشنهادی، طرح‌های تحقیقاتی، پیشنهادات کمک مالی و غیره کمک میکند.
پیشنهاد پروژه هدف و محدوده یک پروژه را مشخص می کند. این قبل از انجام پروژه مفید است زیرا تضمین می کند که هر دو طرف در مورد آنچه که خود پروژه شامل خواهد شد توافق دارند. به تصمیم گیرنده یا ذینفع اعلام می کند که ارائه دهنده خدمات محدوده پروژه را درک می کند.
یکی از مهم ترین عناصر یک پروپوزال تحقیق، محدوده کار است که باید توضیح کامل و مفصلی از کاری که باید انجام شود- معمولاً شامل اهداف پروژه، نتایج قابل تحویل، روش انجام کار و مسئولیت هایی که محقق در نتیجه طرح درگیر آن می شود- را ارائه می دهد.
برای اینکه به شما کمک کنیم تلاش های خود را متمرکز کنید و آنچه را که مشتری انتظار دارد ارائه دهید، ما هفت قانون ساده را که باید هنگام نوشتن پروپوزال استفاده کنید، گردآوری کرده ایم.
این 9 اشتباه پیشنهادی تجاری را مرتکب نشوید
هزینه تدوین پروپوزال بر اساس سطح و نوع کار پس از بررسی اعلام و توافق صورت خواهد گرفت ولی برای پروپوزال های عادی و عمومی و روتین مبلغی در حدود 20 میلیون تومان محاسبه شده با زمان تقریبی انجام کار بین 7-10 روز کاری پس از ثبت درخواست و ارائه اطلاعات مورد نیاز میباشد.
طرح کسب و کار نوشته توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه یا بنگاه است. این طرح حاوی گزارشی دقیق در خصوص تولیدات یا خدمات شرکت،روشهای تولید،بازار و مشتریان،راهبرد بازاریابی،منابع انسانی،تشکیلات،نیاز به زیرساختها و تامین نیاز مالی،منابع تامین مالی و نحوه استفاده از آنها میباشد
چنانچه متخصص در زمینه حرفه و رشته خود هستید و قصد ورود به بازار کسب و کار بر اساس ایده خود یا قصد ارائه محصول جدیدی اعم از نرم افزار یا سخت افزار دارید باید ابتدا به بررسی و شرح مبانی طرح پیشنهادی خود و روش انجام کار بصورت فنی پرداخته و سپس با رعایت کلیه ساختارهای پروپوزال نویسی بخش فنی تولید را شفاف سازید.
یک مشاور کسب و کار کاتالیزوری برای تغییر و حرکت در کسب و کار است، او فردی است که از نزدیک با صاحبان مشاغل و مدیرانی که می‌خواهند عملیات و کارایی را بهبود بخشند، و کسب‌وکار خود را رشد دهند یا حرکت مثبت را حفظ کنند، همکاری میکند. مشاوران کسب و کار به عنوان شریک در حل مشکلات، شناسایی و غلبه بر موانعی که در مسیر یک شرکت برای دستیابی به اهدافش ایجاد می شود، عمل می کنند.
با توجه به مزایایی که پذیرش در فرابورس برای شرکتهای کوچک و متوسط در بازار فرابورس ایجاد میکند، نیاز به داشتن طرح کسب و کار یا همان طرح توجیهی جهت پذیرش در فرابورس بسیار حائز اهمیت میباشد جهت درک بهتر این موضوع می توان به مطالب بایسته های پذیرش در فرابورس ایران توجه نمود.
طرح کسب و کار یک صفحه ای نسخهٔ فشرده و متمرکز یک طرح تجاری است که برای ارائه نمایی کلی و سریع از جنبه‌های اصلی یک کسب‌وکار طراحی شده است با ارائه این طرح، چهارچوب کار مشخص میشود و دورنمایی از جایی که میخواهید به آن برسید ترسیم میشود.
تحلیل صنعت به کسب و کارها کمک می کند تا بفهمند بازار به کجا می رود، فرصت های جدید را بیابند و از خطرات اجتناب کنند. با نگاهی به روند بازار، کسب و کارها می توانند بر اساس واقعیت ها تصمیم بگیرند. این امر به آنها کمک میکند از منابع عاقلانه استفاده کنند، و محصولات را بهتر توسعه دهند، استراتژی های بازاریابی مؤثر ایجاد کنند و عملکرد کلی را بهبود بخشند.
شروع یک کسب و کار بیش از یک ایده نیاز دارد. کارآفرین باید عوامل زیادی را در کنار هم قرار دهد و ارتباطات متعددی بین آنها برقرار نماید، تا در ایجاد کسب و کار به موفقیت برسد.
یکی از عوامل بسیار مهم اطلاعاتی که مورد نیاز مدیر بنگاه یا کارآفرین است،توانمندیهای بازار تولید محصول یا عرضه خدمات است. برای تعیین اندازه بازار هدف در ابتدا لازم است که کارآفرین نوع بازار را تعیین کند برای مثال این محصول را بیشتر زنان میخرند یا مردان؟ افراد پردرآمد یا کم درآمد؟ شهری یا روستایی؟تحصیل کرده یا کم سواد؟ در حقیقت ما به دنبال بازار هدف میگردیم.
اندازه بازار به کسب و کار شما کمک می کند تا ریسک را به حداقل برساند. شروع یا گسترش یک کسب و کار ذاتاً خطرناک است. شناخت بازار می تواند به شما در پیش بینی و آماده شدن برای چالش ها کمک کند.
تبلیغات عبارت است از ارتباط و معرفی غیر شخصی محصول یا خدمات از طریق حامل های مختلف از طریق شبکه های اجتماعی، سایت، روزنامه، بیلبورد، تابلوهای شهری و غیره که در مقابل دریافت وجه برای موسسات انتفاعی یا غیرانتفاعی یا افرادی که به نحوی در پیام مشخص شده اند صورت میگیرد.
یکی از شاخص های سنجش موفقیت در هر سازمانی، میزانی است که آن سازمان اهداف خود را محقق می-سازد. در اینجا موفقیت هر سازمان با توجه به اهداف خود آن سازمان تعیین می شود. این رویکرد در ادبیات مدیریت تحت عنوان اثربخشی معرفی شده است.
تحقیق مخاطب فرآیند جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطب هدف شما برای درک بهتر نیازها، ترجیحات و رفتار آنهاست. این تحقیق می تواند شامل روش های مختلفی مانند نظرسنجی، گروه های متمرکز، تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی و تجزیه و تحلیل وب سایت باشد.
نظرات خدمات پروپزال طرح های نوآورانه
نظر خود را ارسال کنید