دو نوع مختلف پیش بینی وجود دارد. پیش بینی مبتنی بر اطلاعات قبلی و پیش بینی زمانی که اطلاعات قبلی وجود ندارد. در مورد نوع اول فرض کنید صاحب بنگاه خرده فروشی بزرگی مایل است فروش ماه فروردین خود را پیش بینی کند. او میتواند از فرایندی که در ذیل تشریح میشود استفاده کند؛
گرچه به طور کامل به پیش بینی فروش بر مبنای گذشته نمیتوان اطمینان کرد ون به طور مثال اگر برف شدیدی ببارد چه اتفاقی میافتد؟با این حال این کار از اتکا به حدسیات بهتر است. در صورتی که تمام عوامل مهم را در نظر گرفته باشید چنین تعمیمی به آینده نتیجه نسبتا صحیحی به همراه خواهد داشت.
نوع دوم پیش بینی فروش در حالتی به کار گرفته میشود که اطلاعات قبلی وجود ندارد. یا شرکت تازه آغاز به کار کرده است یا محصول کاملاً جدید و نوآورانه است. در چنین مواردی فرد باید ترکیبی از روشها را به کار گیرد بنابراین ز روشهای تحقیق کیفی میتوان استفاده کرد.
پیشبینیهای کیفی بیشتر بر قضاوت و تجربه مبتنی است،در صورتی که پیشبینیهای کمی اغلب متکی بر اطلاعات است. ضمناً کاربردهای پیشبینی ممکن است وسیع یا محدود باشد. در حالت کاربرد محدود مدیر نمایشگاه ماشینهای پیکان تمایل دارد بداند در منطقه خود در هفته یا سال آینده یا ماه آینده چه تعداد پیکان صفر خواهد فروخت؟اما در حالت وسیع مدیران مایلند نیاز مردم را در زمان بلندتری مثلاً ۱۰ سال آینده بدانند.
در تحقیقات کیفی روشهای گوناگونی وجود دارد اما استفاده از تکنیک دلفی استفاده از وشهای کیفی مبتنی بر آزمایش بازار و نیز برای استفاده از گروههای کانونی میتواند مفید باشد.
عمده ترین روشهای کمی فروش بحث سریهای زمانی،مبتنی بر تحلیل روند میانگینهای متحرک و مدلهای ریاضی باکس جینکینز،هموار سازی نمایی و نیز تحلیل همبستگی،روشهای کمترین مجذور و سایر روش های رگرسیون چند متغیره میباشد.
پیش بینی تاریخی: این روش از داده های تاریخی (نتایج دوره های فروش قبلی) و سرعت فروش (نرخ افزایش فروش در طول زمان) استفاده می کند. فرمول پیش بینی به این شکل است:
فروش ماه قبل x سرعت = فروش اضافی
و سپس: فروش اضافی + نرخ ماه قبل = فروش پیش بینی شده برای ماه آینده.
نتیجه روش پیش بینی که به دقت تنظیم شده است پیش بینی های فروش قابل اعتماد است. روشهای پیش بینی برتر دارای شرایط ذیل هستند؛
تذکر: قیمت و زمان اعلام شده صرفا به جهت دانستن کف قیمت در خصوص این خدمات می باشد بنابراین دریافت پیش فاکتور خدمات بعد از انجام مشاوره به شفاف سازی هزینه ها بصورت دقیق کمک خواهد کرد.
خدمات پیش بینی فروش، در بازه زمانی 1 تا 4 هفته بنا به تنوع محصولات شرکت انجام می شود و برآورد آن نیاز به استعلام و دریافت پیش فاکتور دارد که قیمت پایه آن از 25 میلیون تومان به ازای یک محصول بدون هزینه های جانیی آن می باشد.
طرح کسب و کار نوشته توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه یا بنگاه است. این طرح حاوی گزارشی دقیق در خصوص تولیدات یا خدمات شرکت،روشهای تولید،بازار و مشتریان،راهبرد بازاریابی،منابع انسانی،تشکیلات،نیاز به زیرساختها و تامین نیاز مالی،منابع تامین مالی و نحوه استفاده از آنها میباشد
چنانچه متخصص در زمینه حرفه و رشته خود هستید و قصد ورود به بازار کسب و کار بر اساس ایده خود یا قصد ارائه محصول جدیدی اعم از نرم افزار یا سخت افزار دارید باید ابتدا به بررسی و شرح مبانی طرح پیشنهادی خود و روش انجام کار بصورت فنی پرداخته و سپس با رعایت کلیه ساختارهای پروپوزال نویسی بخش فنی تولید را شفاف سازید.
یک مشاور کسب و کار کاتالیزوری برای تغییر و حرکت در کسب و کار است، او فردی است که از نزدیک با صاحبان مشاغل و مدیرانی که می‌خواهند عملیات و کارایی را بهبود بخشند، و کسب‌وکار خود را رشد دهند یا حرکت مثبت را حفظ کنند، همکاری میکند. مشاوران کسب و کار به عنوان شریک در حل مشکلات، شناسایی و غلبه بر موانعی که در مسیر یک شرکت برای دستیابی به اهدافش ایجاد می شود، عمل می کنند.
با توجه به مزایایی که پذیرش در فرابورس برای شرکتهای کوچک و متوسط در بازار فرابورس ایجاد میکند، نیاز به داشتن طرح کسب و کار یا همان طرح توجیهی جهت پذیرش در فرابورس بسیار حائز اهمیت میباشد جهت درک بهتر این موضوع می توان به مطالب بایسته های پذیرش در فرابورس ایران توجه نمود.
طرح کسب و کار یک صفحه ای نسخهٔ فشرده و متمرکز یک طرح تجاری است که برای ارائه نمایی کلی و سریع از جنبه‌های اصلی یک کسب‌وکار طراحی شده است با ارائه این طرح، چهارچوب کار مشخص میشود و دورنمایی از جایی که میخواهید به آن برسید ترسیم میشود.
تحلیل صنعت به کسب و کارها کمک می کند تا بفهمند بازار به کجا می رود، فرصت های جدید را بیابند و از خطرات اجتناب کنند. با نگاهی به روند بازار، کسب و کارها می توانند بر اساس واقعیت ها تصمیم بگیرند. این امر به آنها کمک میکند از منابع عاقلانه استفاده کنند، و محصولات را بهتر توسعه دهند، استراتژی های بازاریابی مؤثر ایجاد کنند و عملکرد کلی را بهبود بخشند.
شروع یک کسب و کار بیش از یک ایده نیاز دارد. کارآفرین باید عوامل زیادی را در کنار هم قرار دهد و ارتباطات متعددی بین آنها برقرار نماید، تا در ایجاد کسب و کار به موفقیت برسد.
یکی از عوامل بسیار مهم اطلاعاتی که مورد نیاز مدیر بنگاه یا کارآفرین است،توانمندیهای بازار تولید محصول یا عرضه خدمات است. برای تعیین اندازه بازار هدف در ابتدا لازم است که کارآفرین نوع بازار را تعیین کند برای مثال این محصول را بیشتر زنان میخرند یا مردان؟ افراد پردرآمد یا کم درآمد؟ شهری یا روستایی؟تحصیل کرده یا کم سواد؟ در حقیقت ما به دنبال بازار هدف میگردیم.
اندازه بازار به کسب و کار شما کمک می کند تا ریسک را به حداقل برساند. شروع یا گسترش یک کسب و کار ذاتاً خطرناک است. شناخت بازار می تواند به شما در پیش بینی و آماده شدن برای چالش ها کمک کند.
تبلیغات عبارت است از ارتباط و معرفی غیر شخصی محصول یا خدمات از طریق حامل های مختلف از طریق شبکه های اجتماعی، سایت، روزنامه، بیلبورد، تابلوهای شهری و غیره که در مقابل دریافت وجه برای موسسات انتفاعی یا غیرانتفاعی یا افرادی که به نحوی در پیام مشخص شده اند صورت میگیرد.
یکی از شاخص های سنجش موفقیت در هر سازمانی، میزانی است که آن سازمان اهداف خود را محقق می-سازد. در اینجا موفقیت هر سازمان با توجه به اهداف خود آن سازمان تعیین می شود. این رویکرد در ادبیات مدیریت تحت عنوان اثربخشی معرفی شده است.
تحقیق مخاطب فرآیند جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطب هدف شما برای درک بهتر نیازها، ترجیحات و رفتار آنهاست. این تحقیق می تواند شامل روش های مختلفی مانند نظرسنجی، گروه های متمرکز، تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی و تجزیه و تحلیل وب سایت باشد.
نظرات پیش بینی فروش
نظر خود را ارسال کنید